Dans le domaine juridique, les mots ont un poids significatif. Chaque terme peut modifier une interprétation, chaque formulation peut faire basculer un argumentaire. Pourtant, quand il s’agit de communiquer par écrit, un juriste, un avocat ou un commissaire de justice n’écrit pas de la même manière selon son destinataire. On ne s’adresse pas à ses pairs comme on s’adresse à ses clients potentiels.
Cette distinction est d’autant plus cruciale que la rédaction juridique ne vise pas seulement à transmettre une information, mais aussi à inspirer confiance, démontrer une compétence et sécuriser son interlocuteur.
Rédiger pour ses confrères en droit
Objectifs
Rédiger un article ou une tribune pour ses pairs, répond généralement à plusieurs objectifs :
- commenter une décision de jurisprudence,
- analyser une évolution législative,
- débattre d’une interprétation,
- partager une doctrine.
L’écriture vise dès lors à contribuer au savoir collectif de la profession et à asseoir la légitimité de l’auteur au sein de sa communauté.
Ton et vocabulaire
Le ton est technique, précis. L’utilisation de références latines (ratio legis, mutatis mutandis, erga omnes…), la citation de jurisprudences ainsi que les références à des articles de doctrine sont la norme.
Les codes attendues sont les suivants :
- un raisonnement structuré,
- une hiérarchisation des sources,
- des arguments appuyés par des références normatives.
Exemple
Un article destiné aux confrères sur la réforme du droit des sûretés analysera la cohérence entre le nouvel article du Code civil et la jurisprudence antérieure, en détaillant les implications pratiques.
Rédiger pour ses prospects : la lisibilité comme priorité
Objectif
À l’inverse, lorsqu’un professionnel du droit s’adresse à ses prospects — particuliers ou entreprises — l’objectif recherché est bien différent. Ici, il ne s’agit plus de démontrer une maîtrise académique, mais de rassurer et convaincre que son expertise répond concrètement aux besoins du client.
Le prospect (futur client) cherche une réponse à des questions simples :
- Quel risque à agir ainsi ?
- Quels sont mes droits ?
- Comment puis-je me protéger ?
- Cet avocat ou ce juriste est-il compétent pour résoudre mon problème ?
Ton et vocabulaire
Le ton doit être clair, pédagogique, dédramatisant. L’objectif n’est pas d’impressionner, mais de traduire la complexité juridique en langage facilement compréhensible pour toutes et tous.
Au lieu de dire :
« La réforme des sûretés de 2021 a modifié substantiellement les dispositions relatives au gage mobilier sans dépossession. »
On dira plutôt :
« Depuis 2021, les règles ont changé : aujourd’hui, vous pouvez mettre en garantie un bien sans le remettre physiquement au créancier. Cela permet de continuer à utiliser ce bien tout en sécurisant un prêt. »
Exemple
Un cabinet qui écrit pour ses prospects proposera un guide pratique : « 5 choses à savoir avant de signer un bail commercial », en expliquant clairement les pièges à éviter, sans entrer dans des références d’articles de loi.
Le risque de confusion
Beaucoup de professionnels du droit tombent dans un piège : publier du contenu qui, en réalité, s’adresse davantage à leurs confrères qu’à leurs prospects.
Un article truffé de références au Code civil et de citations de doctrine peut impressionner… mais le prospect profane du droit se sentira exclu. Résultat : ce dernier risque de penser : « Cet avocat est trop technique pour moi, je ne vais pas oser le contacter. »
À l’inverse, un texte trop vulgarisé publié dans une revue spécialisée pourrait être perçu comme trop simpliste par les confrères, diminuant la crédibilité de son auteur.
Comment distinguer les deux types de contenus ?
Pour éviter toute confusion, un juriste peut se poser trois questions simples :
- Mon lecteur a-t-il des connaissances juridiques approfondies ?
Si oui, vous pouvez employer le langage technique. Sinon, simplifiez. - Quel est mon objectif ?
Contribuer à la réflexion juridique ou inciter à une prise de contact ? - Quelle valeur ce lecteur attend-il ?
Une analyse fine pour nourrir son raisonnement ou une réponse pratique à un problème quotidien ?
Comparaison concrète : confrères vs prospects
| Aspect | Pour les confrères | Pour les prospects |
|---|---|---|
| Objectif | Partager une expertise, contribuer au débat doctrinal | Rassurer, informer, inciter à consulter |
| Ton | Technique, normatif, argumenté | Simple, accessible, pédagogique |
| Vocabulaire | Articles de loi, jurisprudence, doctrine, latinismes | Mots du quotidien, exemples concrets, métaphores |
| Structure | Raisonnement juridique (majeure, mineure, conclusion) | Explication claire + appel à l’action |
| Exemple | « La Cour de cassation, par arrêt du 12 janvier 2022 (n°20-17.123), précise le régime de la caducité du cautionnement… » | « Si vous vous êtes porté garant, voici ce qui a changé récemment dans la loi et ce que cela signifie pour vous. » |
L’art de jongler entre les deux registres
Un bon professionnel du droit sait manier les deux types d’écriture :
- Dans une revue juridique ou un colloque : démontrer une analyse technique pour nourrir le débat entre pairs.
- Sur son site Internet, dans une newsletter ou sur LinkedIn : adopter un langage accessible pour inspirer confiance aux prospects.
Ces deux écritures ne s’excluent pas, elles se complètent. L’une renforce la crédibilité académique et professionnelle, l’autre génère des opportunités commerciales et relationnelles.
Conseils pratiques pour la rédaction juridique
- Identifiez toujours votre audience avant d’écrire.
Confrères ? Prospects ? Cela doit guider chaque phrase. - Traduisez les termes techniques.
Quand vous écrivez pour vos prospects, chaque concept complexe doit être accompagné d’une explication imagée. - Utilisez des exemples concrets.
Parlez d’un cas pratique (anonymisé) plutôt que d’une référence jurisprudentielle, si vous visez le grand public. - Séparez vos canaux.
- Articles techniques pour les revues spécialisées, conférences, colloques.
- Articles pédagogiques pour le blog du cabinet, la newsletter, les réseaux sociaux.
- Évitez les zones grises.
Ne publiez pas un texte hybride : trop complexe pour vos prospects, mais trop vulgarisé pour vos confrères.
Pour conclure, en rédaction juridique, la frontière entre écrire pour ses confrères et écrire pour ses prospects est décisive. Les premiers attendent rigueur, références et technicité ; les seconds veulent clarté, accessibilité et sécurité. Confondre les deux, c’est risquer d’être mal compris par tous.
L’avocat ou le juriste qui maîtrise ces deux plumes devient plus qu’un simple technicien du droit : il devient un communicateur stratégique, capable de rayonner dans sa profession tout en développant sa clientèle.
La clé ? Toujours se rappeler que le langage n’est pas une démonstration de savoir, mais un outil d’adaptation. Face à ses pairs, le juriste prouve. Face à ses prospects, il traduit.
Vous êtes avocat, notaire, juriste d’entreprise ou consultant en droit et vous souhaitez :
- publier des articles techniques destinés à vos confrères,
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Roy Audrey 
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